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整合內外部資源,渠道和物流是辦公家具品牌執行力

發布日期:2019年10月27日 來源:本站原創 【字體: 】 瀏覽次數:

在當前日益激烈的競爭中,辦公家具企業已經開始整合內外資源,打造更具競爭力的品牌。然而,市場是辦公家具企業的直接利潤來源,所以資源整合應該貼近市場。為了增強品牌在市場上的競爭力,辦公家具企業不僅要逐步擺脫對原材料的壟斷控制,還要抓住渠道和物流兩個要素。

渠道鋪設打開市場

品牌是實業拯救的金鑰匙,是垂直整合下游產業鏈的許可證。沒有品牌,辦公家具企業就沒有權利在最終的消費者市場上說話,也不可能獲得與消費者說話的權利,更不可能獲得對產業鏈的控制權。

渠道為王也是一個著名的市場競爭法,沒有分銷渠道的辦公家具品牌無法打開市場。因此,渠道的整合對辦公家具企業的發展壯大也至關重要。最直接的整合是建立專賣店和自建渠道,然而,這需要大量的資本投資。只有一定規模的辦公家具企業才能做到,而且只適合價格相對較高的產品。當然,電子商務的發展也為一些辦公家具企業提供了一種更經濟有效的建立自己渠道的方式。

專業物流系統是關鍵

物流成本往往占辦公家具產品銷售價格的很大一部分,因此一個經濟、準確、快速的物流系統對產品的市場競爭力也起著關鍵作用。

在更高的層面上,物流是工業經濟發展的助推器,對一個品牌的成敗起著非常重要的作用。由于市場需求變化迅速,產品種類層出不窮,辦公家具品牌必須依靠強大而敏感的物流系統來保持其在渠道中應有的曝光度和新鮮度。對于辦公家具終端銷售而言,強大的物流系統是生存的基礎。

辦公家具企業整合物流系統最有效的方式是與第三方物流企業建立長期合作關系。因為一個完整的全國性物流體系的建立需要龐大的資金和專業團隊,這對于許多中小辦公家具企業來說很難一步到位。此外,大型物流系統具有明顯的規模效應,只有服務于眾多客戶的大量不同物流需求,其經濟價值才能得到充分體現。因此,許多原企業內部的物流組織已經轉變為獨立的第三方物流企業,為整個社會服務。

一般來說,整合資源的辦公家具企業必須有品牌產品,只有整合渠道和物流,才能做大做強,才能在日益白熱化的競爭中長期立足。


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