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面對市場競爭,十大陶瓷企業“情報“功夫要到家

發布日期:2019年10月26日 來源:本站原創 【字體: 】 瀏覽次數:

兵法有云,知己知彼,方能百戰不殆。占領市場是一場不流血的戰爭,其激烈程度不亞于真正的戰場,為了贏得一席之地,甚至有更大的發展,陶瓷企業必須首先了解市場情況和競爭對手的情況。有了大量的信息,十大陶瓷企業應該做好分析和總結,然后制定相應的對策,逐一克服困難。

首先,需要考慮陶瓷行業的發展。在推出新產品之前,十大陶瓷品牌應首先調查市場狀況和競爭對手,從而確定產品的整體市場容量。

二是分析市場結構。主要考慮市場細分的不同維度,從產品角度看,如價格、功能、材料、質量等;從陶瓷消費者的角度來看,如年齡、消費能力、職業、性別等。市場結構分析主要是讓十大陶瓷企業更準確地了解細分市場,從而更具體地分析不同細分市場的需求特征,影響覆蓋面、產品設計要素、價格、表現形式、促銷方式等的選擇,最終細分市場。

第三,有必要分析產品相關市場的區域特征,如不同區域產品的能力、競爭、接受和文化特征。了解陶瓷的區域市場特征后,最終會對產品設計要素、渠道設置、覆蓋區域、推廣等方面產生影響。

第四,分析產品不同細分市場的生命周期。不同的生命周期會影響產品進入市場的速度、促銷方式、營銷方式、產品開發周期等因素,陶瓷十大品牌會采取不同的策略。

第五,分析產品在不同子市場的競爭狀況、集中度和競爭手段,如產品在不同市場的銷售情況、每個子市場的市場份額,以及競爭導向是成本領先還是差異化。細分市場競爭狀態的分析,最終會影響產品進入市場的競爭策略、設計要素和促銷方式等因素。

十大陶瓷企業的“情報”工作可以從以上五個方向進行,如果你知道這些方向會給自己帶來什么幫助,就更容易一舉贏得目標市場。


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