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本土化思維助力燈飾企業在二三線市場制勝

發布日期:2019年06月25日 來源:本站原創 【字體: 】 瀏覽次數:

如今,隨著二三線城市居民消費水平的提高,許多燈飾企業紛紛走向戰場,試圖在這些二三線中小城市創造銷售奇跡。然而,許多燈飾企業在轉移到“戰區”后復制了大城市復制的營銷模式,導致“慘淡”的銷售結果。

事實上,二三線城市的消費者購買力有限,但整體經濟形勢受市場波動的影響較小,這意味著他們的既得利益相對穩定。同時,隨著當地市場水平的提高,市場發展潛力很大。對于這樣的市場,燈飾企業應該更加重視本土化營銷。

燈飾企業需要樹立品牌本土化思想

燈飾企業應在高層樹立“品牌本土化是本土市場成功的必要條件”的理念。從燈飾企業的頂層入手,建立相應的組織體系,確保本土化品牌營銷。看看其他已經成功本地化的品牌,大部分對當地市場都有明確而充分的授權,團隊可以在品牌建設的決策機制中有效溝通。然而,那些在本地化方面不成功的品牌往往高度集中,缺乏對當地品牌管理團隊的授權,在各個級別上報告和批準,甚至經常改變其組織結構。為此,燈飾企業應明確了解當地市場,并充分授權員工獲得自己的身份,留住當地人才,引領企業發展。

產品設計與當地市場的結合

燈飾企業應在保持品牌核心價值統一的前提下,將品牌的具體表現與當地市場的實際相結合。品牌的核心價值是企業發展的動力。不管你在哪個市場,你都必須堅持下去。但是,在具體表現上應該與當地市場和當地文化相結合。燈飾企業需要對當地市場進行深入研究,研究客戶的購買行為和決策方法,了解當地文化和傳播習慣,了解不同媒體的傳播特點和媒體接觸行為,從當地市場和客戶的角度思考和調整自己,而不是站在自己的角度,要求當地市場進行自我調整。

燈飾企業應堅持本土化營銷

在本土化營銷的具體實施中,應重新調整品牌識別,確定品牌傳播口號,創造營銷工具,選擇合適的品牌傳播平臺和媒體,并根據當地市場的實際進行有效的傳播。燈飾企業在營銷時必須進行本土化營銷,并利用本土文化影響當地消費者。因此,燈飾企業在向二三線城市遷移時,應該了解當地消費者的生活習慣和需求,結合燈飾產品進行本地化營銷。他們不能盲目地聚集在一起,盲目地隨波逐流。


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