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下鄉燈飾企業應警惕哪些風險?如何成功地繞過陷阱?

發布日期:2019年06月21日 來源:本站原創 【字體: 】 瀏覽次數:

由于各行各業不斷“下鄉”,面對當前“寒冬”的煎熬,燈飾行業的所有管理者都摩拳擦掌,希望利用“下鄉”的東風進行重組,將危機轉化為和平。雖然農村市場空間很大,但對農村市場特征和消費者需求變化缺乏了解可能導致企業在農村活動失敗。農村燈飾企業應該防范什么風險?如何成功繞過陷阱?

1.生產的過度擴張

鑒于農村需求過于旺盛,燈飾企業過度擴大生產,導致原材料、成品等產品庫存過多,阻礙企業發展。

解決方案:及時改變業務模式和組織結構,明確企業戰略、組織結構和供求鏈流程,從而快速把握消費者需求,實現企業生產與市場的緊密結合。燈飾企業的組織形式必須靈活,可以根據需要定制,即按需供應,以便在新一輪經濟競爭中獲得穩固的立足點和第一次機會。

2.將商品壓入農村渠道

為了抓住市場機遇,一些中小燈飾企業在市場繁榮的時候,為了應對產品銷售,提前中標下鄉并向農村渠道施壓。然而,由于營銷、物流和服務網絡不完善,中小企業無法準確了解客戶需求的變化,將商品壓入渠道是一種危險的行為。

解決方案:中小燈飾企業的共同特點是市場反應快,賣點獨特。他們應該對單一型號或系列產品有透徹的了解,掌握并迅速滿足消費者的需求,進而獲得自己快速增長的市場。如果農村消費者看中一種商品,需要2個月訂貨,3個月維修服務,最終產品和服務的滯后會導致客戶流失。

3.把農村作為廢棄商品的處置場所

忽視農民消費需求的多樣化,將農村作為城市廢棄商品的處置場所。中國有30多個省份。每個省的農村市場都是一個獨立的市場。發達地區和貧困地區的農村地區、東部和西部地區以及南部和北部地區不同地理區域的農村地區對產品質量和數量有不同的要求,盡管同一地區的不同農民之間存在差異。簡單地把大城市流行的商品賣給農村是不合適的。

解決方案:建立全國統一的研發平臺,在平臺上開發不同功能的產品。燈飾產品具有選擇性,可以靈活應對不同地區市場消費者的不同需求。當突然出現需求時,平臺的靈活性也可以用來快速滿足需求。

4.營銷太專業化了

為了體現燈飾品牌的專業性,營銷團隊的形象穿得太好,詞匯中使用專業詞匯,最終會讓消費者和你之間的距離越來越遠。

解決方案:燈飾公司在整個農村的營銷策略中制定了一個營銷“親公民風格”,說人們可以理解他們說的話,做他們想聽的事。就像中央電視臺的“心連心”活動一樣。只有拉近與普通人的距離,生意才能做成。


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